善思录：（陆天然/文）

在山东聊城的运河畔，至今流传着一句民谣："东昌府的水，济宁州的船，济南府的银子响连天。"这句俚语背后，是明清时期鲁商纵横南北的商业传奇。这群背着算盘闯关东的山东汉子，用儒家文化浇灌出独特的商业文明，将"以德经商"的基因刻进了中国商业的血脉里。

一、从齐桓公的鱼盐之利说起

公元前685年，齐桓公采纳管仲"通工商之业，便鱼盐之利"的建议，在临淄设立"三服官"，开创了中国最早的官营手工业体系。这个决策如同在商业土壤中埋下了一颗种子，让齐国都城临淄迅速成长为"海内名都"。史书记载，当时的临淄城"车毂击、人肩摩，连衽成帷，举袂成幕"，商业繁荣可见一斑。这种重商传统如同基因密码，在山东大地绵延两千余年，至今仍能在山东人的商业思维中找到印记。

到了明清时期，京杭大运河的漕运枢纽地位催生了鲁商的第一次崛起。临清钞关外，每天有两千艘商船往来，"日进斗金"的繁华景象持续了四百年。济宁的玉堂酱园、聊城的瑞蚨祥绸缎庄，这些如今的百年老店，当年都是运河码头上响当当的金字招牌。据《清高宗实录》记载，乾隆年间山东商人已在全国设立会馆200余处，形成了"无东不成市"的商业格局。聊城山陕会馆的碑文上，至今还能看到"以义取利"的经营训诫，见证着鲁商的精神内核。

二、闯关东的扁担挑出商业版图

光绪年间，山东黄县商人李焕章挑着一副货郎担闯关东，在长春开设"东发合"商号。这个典型的鲁商创业故事，折射出"闯关东"商潮的历史脉络。据统计，从1860年到1930年，超过2000万山东人踏上关东大地，其中三成以上是商人。他们带着山东大葱和煎饼，更带着齐鲁大地的商业智慧，在白山黑水间开辟出独特的商业版图。

鲁商在东北的经营独具特色：营口的"山东帮"垄断了东北的大豆贸易，他们发明的"联号制"商业网络，让济南的绸缎能三天内运到沈阳，烟台的钟表可以行销整个关东。哈尔滨的"老仁义"饭庄用山东煎饼征服了北方食客，大连的"福顺德"银号开创了汇兑业务，甚至比西方的连锁经营模式早了近百年。在长春的"宽城子"，山东商人建立的"山东街"曾是东北最繁华的商业街，至今仍保留着"瑞发合"老商号的门楼。

三、儒家文化滋养的商业伦理

在周村古商城的大街上，"义利兼顾"的店训与"童叟无欺"的幌子交相辉映。鲁商将《论语》当作商业教科书，把"己所不欲勿施于人"的儒家思想转化为经营准则。孟子"见利思义"的教诲，在瑞蚨祥创始人孟洛川那里变成了"至诚至信"的经营之道。他发明的"明码标价"制度，打破了传统商业的议价模式，至今仍在影响着现代零售业。

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这种商业伦理创造了诸多传奇：1914年，济南"宏济堂"药店发现一批药材略有瑕疵，总经理乐镜宇当众销毁价值千金的药材，这个"烧药立诚"的故事至今仍在商界流传。青岛"亨得利"钟表店的老掌柜，曾为一块瑞士怀表保修30年，用行动诠释了"一诺千金"的分量。在烟台张裕酒文化博物馆里，仍陈列着创始人张弼士当年的账本，每一笔账目都标注着"义"字，记录着"以义取利"的经营哲学。

四、从瑞蚨祥到海尔的蜕变

1998年，海尔集团张瑞敏在哈佛商学院讲述"砸冰箱"的故事，这个现代版的"烧药立诚"，让世界看到了鲁商精神的传承。如今的山东企业，依然延续着"以德经商"的传统：海信集团坚持"技术立企"，研发投入占比连续15年超过营收的5%；潍柴动力将"吃亏是福"的祖训写入企业文化，在海外并购中赢得尊重。青岛啤酒把传统工艺与现代管理完美融合，成为全球第五大啤酒厂商。

新时代的鲁商正在创造新的商业范式：烟台张裕用百年传承酿造出国际金奖葡萄酒，浪潮集团用创新重塑IT产业格局，魏桥创业集团将传统纺织业做到全球第一。这些企业不仅延续着"以义取利"的商业哲学，更将其升华为"创造价值、服务社会"的企业使命。在济南的浪潮科技园，工程师们正在研发量子计算机；在青岛港，自动化码头的装卸效率全球领先，这些场景都在续写着鲁商的传奇。

站在济南大明湖畔，看着往来如梭的游船，仿佛还能听见当年商帮聚会的喧哗。从运河漕运到一带一路，从传统商号到跨国集团，鲁商精神始终在传承中创新。当我们在超市选购海尔家电，在影院观看海信激光电视，在餐馆品尝张裕葡萄酒时，其实都在触摸着鲁商文化的现代脉搏。这种将商业文明与道德伦理深度融合的智慧，或许正是中国商业走向世界的独特密码。在商业全球化的今天，鲁商的故事依然在继续，他们用诚信与智慧，书写着属于中国商业的新传奇。（本文数据援引官方权威报道）

作者简介：

陆天然，法学硕士，江苏省南通市海门区人；现任东华大学数字资产研究院院长、中国自贸区数字经济研究院执行院长；兼任全国“促进民营经济高质量发展法治智库”首席专家库成员、中国国际经济技术合作促进会保护投资者权益工作委员会（简称：权工委）高级顾问。曾任新华社记者、中国改革报福建记者站站长和国务院研究室（言实）互联网时代方法论课题组组长，著有《互联网时代方法论丛书》十二卷。返回搜狐，查看更多